人们对于ALS的关注与了解程度通常很低，大多只是停留在史蒂芬-霍金坐着轮椅上的形象。冰桶挑战用意在让公众体验到全身被“冰冻”的感觉，关注渐冻人群体，并为其募集善款。

　　两周内，冰桶挑战风靡美国，成为社交媒体的热门话题，Facebook创始人马克-扎克伯格、富豪比尔-盖茨、微软CEO纳德拉、苹果CEO蒂姆-库克及篮球明星、社交名媛等各界名人纷纷参与。ALS迅速进入美国公众视野。

　　不过也有人质疑这项挑战的消极性。“宁愿往自己头上泼冷水，也不愿意为慈善组织捐钱，这真的是在宣传慈善吗?”实际情况可能没那么遭，大多名人不仅接受了挑战，同时还完成捐款。(当然，美国总统奥巴马及中国锤子手机创始人罗永浩等选择了直接捐款。)据媒体数据，从7月29日至8月18日间，冰桶挑战为美国ALS协会增加了30多万名新捐赠者，连同原有捐赠者的捐赠，共计收到善款1560万美元，而去年同期只募集到180万美元。

　　这种情况或许也会在中国出现。雷军昨天在接受挑战后，通过其官方微博公布：已向美国ALS协会捐款100美元，同时向中国“瓷娃娃罕见病关爱基金”ALS项目捐款1万元人民币。

　　雷军的一条微博把中国“瓷娃娃罕见病关爱中心”带进了人们的视野。这是一家2022年成立的服务罕见病群体的公募慈善机构，6年来提供医疗康复共救助600多人，筹集善款总额1500多万元，服务罕见病残障家庭2800多个。

　　雷军的1万元人民币，很可能是“瓷娃娃罕见病关爱中心”6年来收到的数额最大的单笔捐款之一。不过今天，瓷娃娃又收到国内一家科技公司1万元的捐款及一位媒体从业者5000元的个人捐款。在冰桶挑战进入中国的一天半时间内，瓷娃娃共计收到善款4万多元。

　　之所以能实现病毒式传播，名人间的好友点名是不可或缺的亮点。点了谁的名、是否接受挑战透露的都是名人的隐私，直接暴露了名人间的关系链。这部分公众和媒体平时穷追不舍的内容，现在沦为名人自己抖料，新鲜度和吸引力不言而喻。

　　比如，通过点名我们发现新泽西州州长和马克扎克伯格原来是好朋友，前美国职业橄榄球联盟球员史蒂夫-格里森也和微软CEO纳德拉关系甚密。

　　“多元化的营销方式对整个慈善界都是好事，这其中一定有值得借鉴的东西，但我们绝不会去模仿冰桶挑战。没必要抛弃以往的传统方式，一窝蜂地去模仿新兴方式，还是要针对不同的捐款群体和需求，想出更创新的点子。”

　　尽管对参加冰桶效应的名人秀朋友圈、秀身材、秀自己、秀企业的批评渐渐浮出水面，可是目的不纯、抑或媚俗又能如何?谁说做慈善只能利人，不能利己?慈善机构得到关注，善款不断增长才是硬道理，这本来就是发起冰桶挑战的最初目的。

　　6步打造“冰桶挑战”式营销

　　从产品营销的角度来看，提炼出6个打造“病毒效应”的社会化传播的要素。

　　一、名人引爆“一炮而红”

　　相对于传统慈善募捐通用的明星效用，“冰桶挑战”也是从明星上寻找的引爆点。只不过是由奢入俭，并没有直接义卖搬到网上来，直接在电商网站拍卖明星穿过的衣服之类，而是充分的利用圈层泛化传播，扩大了传播面。

　　“一炮而红”是新产品营销的普遍追求，在这个时代，以转载、评论、分享、点赞为主要机制社会化媒体承载着“一炮而红”的任务。

　　无论什么载体，想要“一炮而红”的营销，就必须有一个深合人性的引爆点。俗常状态下，互联网领域的这个引爆点通常被设定为“*”(是不是容易看成是“*”)或者明星，再或者日本“*明星”。当然，*和明星不是仅有的引爆点。

标签：

相关文章： 独立站关键词优化：如何通过精准SEO提升站点流量和转化率  在线免费AI缩减文本的方法：高效提升工作与学习效率的必备利器  阿里卖家网页版登录入口在哪里？  能写作的AI：释放创作潜力，助力写作新时代  精准SEO检查外链的工具，助力网站排名飞跃  官方直下，一步安装  宁波股坛新锐，色母股风云录  诸城SEO网络推广公司助力企业跃升网络时代  颠覆智能对话新体验，尽在Chaigpt4.0  精准营销的营销方式  如何挑选专业SEO服务优化方案提升企业网站排名？  网络接口在现代信息技术发展中扮演着怎样的核心角色？  6个适合个人网站流量变现赚钱的站长广告联盟平台推荐！  怎么查文章是不是AI写的？一文带你搞懂  网站流量起飞，SEO秘籍助力！  珠海SEO优化关键词提升网站流量的核心秘诀  文章缩写AI智能高效的内容创作利器  免费上热门平台：让你的内容飞速传播，走向更多人  珠海SEO推广企业：如何帮助企业脱颖而出，实现互联网营销的飞跃  AI一键生成海报，助力创意无限，效率提升新高度  海洋CMS不能分类绑定的原因与解决方案  SEO文章高效优化，关键词精准布局  遵义SEO是什么最有保障？让您企业在搜索引擎中脱颖而出  SEO优化方案：关键词精准，内容丰富，流量提升。  淘宝代运营服务中有哪些渠道的内容营销？  ChatGPTPlus多少钱一个月？了解ChatGPTPlus的价值与优势  舟山谷歌SEO加盟，高效提升营销效果  释放创作灵感！5种神奇的文章生成创作指令，帮你轻松写出精彩内容！  卡盟网站，轻松搭建，一键上线！  农科院教务门户，便捷学习平台  百度站内搜索攻略速成  关键词优化秘籍，SEO公司独门绝技  圈网你我他CEO曹剑：五公里之内的目标客户  SEO优化秘籍：工具类网站速成指南  如何通过精准组关键词提高内容吸引力，打破流量瓶颈  附子SEO，关键词优化秘籍  “极致性能加速神器”  脸型SEO优化：精准定位，美颜加分  基础工资和岗位工资什么意思  九成宫醴泉铭，千年文脉传  小红书进度怎么调整呀？  轻松掌握网络推广秘诀，快速提升业绩！  网站制作费用速览  精准定位，营销方向明  关键词展现率高好还是低好？优化你的SEO策略，助力网站流量暴增！  快手创作者中心粉丝门槛几何？新手作品发布有何诀窍？  Boost Your English Site's SEO Ranking Now!  如何撰写关键词排名种类的疑问句？  流量翻倍秘术，关键词优化神器  “隐私守护，安全首选浏览器”