在5月15日晚上举行的主题为“进军Alexa 500, 新锐网络公司的营销策略探讨”的第二期创业邦英雄会上，五季咨询CEO洪波发表了“新锐网络公司如何构建自身的营销策略？”的主题演讲，以下是具体内容。

        主持人李善友：　我以前是在搜狐的，每次我看到有新事物出来的时候，我们总会讲一句话，说让他先去做，他做好之后我们模仿就好了，在我们平台上做的比他更大一点，很多人对此不信，我对此也不信。我自己创业之后，我的的确确发现到，一个新的公司，一个新的网站从0做到1，真的是很困难很困难的一件事情。虽然我做了五六年的时间，也做过几个流量，但真的觉得是很难的事。

　　今天的演讲人包括我们非常著名的，我的偶像洪波先生，他的演讲题目就是新锐网络公司如何构建自身的营销策略；秦致演讲的是“265的网络营销经验分享”；柯细兴演讲的是“如何通过网络联盟营销实现最佳营销效果”等，好，我们首先欢迎业内最受欢迎的洪波演讲。

　　洪波：今天叫Alexa500，其实我对Alexa不太了解，因为我曾经写过一篇文章，我觉得对Alaxa的变态关注导致的是 一味追求流量，至于流量的质量不重要。有些网站追求垃圾流量，表现的Alexa好像很好看。有的甚至也拿到了钱，但是他很难给用户创造价值。我比较关注Web2.0，实际上我们的好多创业者是Web2.0的创业者，如果你是Web2.0的创业者，我觉得你更应该关心的不是流量，而是你的用户。我一直觉得应该比较强调你的网站有多少活跃用户，我觉得这个对网站是最关键的东西，尤其是做Web2.0直接给用户提供东西的网站，我觉得用户的体验是最关键的。今天我们参加了一个社区的大会，那个大会主题是“口碑营销”，有很多网站就是通过口碑营销做起来的，从来没有做过广告。刚才邓锋讲过，他们也没做过广告，就是口碑影响，就是你的用户说好，然后介绍给其他用户。我甚至认为口碑营销的价值超过广告价值，如果你从邓锋那儿拿了500万，然后你把200万给中央电视台，把200万给了搜狐，我觉得网站就已经很难再去做了。

　　我觉得现在的创业者，有很多人很善于利用口碑营销。其实今天在社区大会上，（豆瓣）的杨波讲了（豆瓣）的营销，其实豆瓣是很好利用口碑营销的例子，他花钱非常少，他也是挺抠的一个人，我觉得抠是正确的。也是杨波说的，你的东西要好，你的产品要好。你想让用户帮你推广，首先得给他一个好东西用。如果我用了一个东西，我觉得好，我会很自然介绍给身边的人。尤其是别人问我买到什么数码相机好的时候，我觉得这个数码相机好，我就会推荐给他，这个时候我是帮数码相机做口碑的营销。但是我从中没有得到好处，其实这对创业者来说是非常低成本的营销策略。

　　除了产品好之外，我觉得也不完全是说产品好就一定能够让用户来用，过去那个话说酒香也怕巷子深，还是要有一些推广手段。推广手段我觉得有比较关键的，其实也是不需要太花钱的。第一个就是你的搜索引擎优化，搜索引擎优化是长期有价值的一件事。让你的目标用户通过搜索引擎很容易找到你，并且了解你的产品。我觉很多网站也想做搜索引擎优化，但是有一些不好的优化反而被搜索引擎给惩罚了。最后就是你的偷鸡不成蚀把米。其实正常的优化就是把你的网页做得标准，很多人还不太认可W3C的标准，网页标准是非常重要的。我们经常看见我们在网上搜一些东西，有些关键字，经常是很不起眼的网站排在前头。其实我也观察过一些，他们很简单，就是他们的网页非常简单，但是非常符合标准。符合标准对于不同的浏览器的支持，对于不同终端设备的支持都有好处。所以，我觉得搜索引擎的优化是做网站营销的一个有长期回报的投入，这个是非常值得的，这是第一个。

　　第二个，就是开放。我们可以看到在国外的一些成功的Web2.0的网站。比方说Youtube，他们有一个非常大的特点就是开放。他让他的*可以嵌入到任何地方，嵌入到任何一个人的博客上。这种开放就是你的产品首先要好，用户愿意用，等于你让你的用户都成为你的推广者。我觉得这方面是国内做得最不好的一点，国内网站都很封闭，不愿意让自己的东西开放，不愿意让自己的东西很容易嵌入到其它地方。

　　前些天我们看到新浪、百度，包括网易，他们博客上的图片都不允许其它方面引用。我看到的图片显示只供新浪用户使用。结果是我看到很多人是退订新浪的产品，因为他觉得他看不到他需要看到的东西了，正常提供的服务都没做好，我觉得关键还是一个开放的问题。去年美国有一个网站叫（我的博客），他原来就是做（博客）的统计。实际上在世界上有很多做（博客）统计分析的网站，是免费工具。它没有什么特点，一直增长慢，结果忽然他公司内部有一个人就想出一个东西，说你在里面嵌入代码，就可以看到有谁访问你的（网站），博客上有头像，可以直接看到头像，这个东西一推出来，一下子大火。到去年年底的时候，就被雅虎收购了。实际上它这也是一种开放，当然这种开放不完全是把东西开放给人家，人家就会用，这种东西一定要让用户觉得有新意、有价值。这种开放能够给你的网站带来非常非常多的外部链接，同时也有利于搜索引擎优化。因为我以前是在Donews做总编辑，它也是一个社区网站，我没有去做过创业，在座的大部分是创业者，有更深切的做推广的体验，我想愿意打广告做推广的很少，现在VC也不允许他花大量的钱做广告。如果能够巧妙地利用一些现有的互联网工具，利用Web2.0用户分享的愿望，一样可以把你的网站很快的做起来。我就说这些。

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